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Curso de Estratégias de Negociação

R$ 44,90

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Curso de Estratégias de Negociação
39 Tópicos
80 Horas
Certificado
Avaliação do curso
Curso 100% em vídeo aula com material de apoio
Apresenta as etapas de negociação do início ao fim, da etapa de prospecção ao fechamento, mapeamento e superação de expectativas, gestão de conflitos e muito mais. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Habilidades aprendidas

1 - Por que negociar?

2 - O bom negociador

3 - Planejamento da negociação

4 - Tipos de negociação

5 - Perfil dos negociadores

6 - Mapeamento de expectativas

7 - O que está sendo negociado?

8 - O valor da negociação

9 - Superação de expectativas

10 - Potencial da negociação

11 - Ambiente de negociação

12 - Cultura e clima na negociação

13 - Por onde começar?

14 - Objetivos e metas

15 - Elementos na negociação

16 - O poder do negociador

17 - Pressupostos do negociador

18 - Eficiência e eficácia

19 - Informação e diferencial competitivo

20 - Gestão de conflitos e concessões

21 - Gestão do tempo na negociação

22 - O papel da comunicação

23 - O que comunicar

24 - Tudo comunica

25 - Prospecção

26 - Abordagem

27 - Identificação de perfil de demanda

28 - Proposta

29 - Argumentação

30 - Fechamento da venda

31 - Gestão de equipes

32 - Estilos de liderança

33 - Seu estilo de liderança

34 - Funções do gestor na negociação

35 - Indicadores e métricas da negociação

36 - Eficiência e eficácia da negociação

37 - Etapas críticas da negociação

38 - Práticas de sucesso na negociação

39 - O negociador brasileiro

Júlio Araújo da Silva Júnior

JÚLIO ARAÚJO DA SILVA JÚNIOR

O profissional é Mestre em Administração pela PUC-SP, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto pelo Senac-SP, Graduado em Marketing, segue carreira docente há 18 anos, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.

Dúvidas frequentes

TEMOS A RESPOSTA!

O curso é 100% online. Entregue materiais complementares. Ao se inscrever, você tem acesso a todas as aulas em poucos minutos.

O acesso às trilhas é de 3 meses e, para os cursos avulsos, 30 dias. Você não precisa se preocupar, faça no seu tempo.

Todos os cursos possuem certificado autorizado pelo MEC. No verso do certificado consta o cronograma, carimbo do CNPJ e a assinatura do responsável, além das características obrigatórias da validade do certificado.

Os cursos são 100% online. Após a confirmação do pagamento, você receberá os dados para login pelo seu email cadastrado no momento da compra.

Você pode efetuar o pagamento à vista com desconto (depósito, TED ou PIX) ou em até 12X no cartão de crédito.

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